精品农产品欲搭电商解困2细叶针茅

精品农产品欲搭电商“解困”

随着市场对纯天然、高品质农产品的需求越来越高，越来越多的商家瞄准了优质农产品市场。旺盛的需求加优质的服务，是否意味着我市精品农产品的销售可以高枕无忧？不过记者了解到，随着电子商务的发展，外来农产品的冲击，不少商家反映，精品农产品的生意越来越难做了。

记者在世纪联华超市了解到，超市有不少带着“精”字的农产品，有机大米，有机蔬菜，精装水果等，但是需求量并不是很广。

市民冯女士说，去超市就买普通的商品，虽然大超市的品质有保障，但是价格太高。一些优质农产品还是喜欢直接从农户手里购买，或者去网上购买。

2004年开始从事精品农产品生意的商家王康顺告诉记者，4年前，他在我市杜桥承包了300亩土地，成立应氏水蜜桃专业合作社，投入百万元种植了1.5万株桃树。今年是第二年挂果，可是仍然没有带来利润。“种了好几年水蜜桃，我们花时间改良土壤，不施化肥，全靠农家肥，不打农药，用太阳能灯杀虫，不打除草剂，除草全靠人工。”如此精心呵护的结果却是出了高品质的水蜜桃。但是由于成本增加，这个成本最终会在产品价格上面反映出来。

“精品农产品的高品质决定了它的高价格。”浙江玉麟农产品有限公司副总经理黄文燕说。她在我市兰田山头种植茭白，不论从色泽还是口感，都是非常优秀的。但是高昂的价格决定他们并不能全部走近寻常百姓家。

被誉为“天下第一贵”的“岩鱼头”蜜橘，其品质也一直鹤立于涌泉蜜橘之林，高品质搭配高价格，却也是供不应求。但是随着市场大环境的变化，“岩鱼头”的生存也开始变得艰难起来。

如何打开精品农业之路？几位老板不约而同都选择了电商。

王康顺说，他最近打算通过电商的渠道，把台州本地的精品农产品放在网上销售。至于到底是开淘宝还是开天猫，在市场还不明朗的时候，自己还在犹豫，但他非常肯定，电商是条不得不走的路。

新成为“岩鱼头”掌门人的周平告诉记者，今年，仙居有两家杨梅合作社，搭载淘宝和京东，一个月不到的销售季，销售额达千万元。“他们的成功给我很大的启发，精品道路如何越走越宽？我觉得‘岩鱼头’这个品牌是比较成功的，但是一定要去维护它。接下去我们打算分两步走，一方面积极进行品牌的二次建设，另外一个成为电商，线上线下一起走。”周平说。

据悉，此次他已经接到了聚划算和京东的邀请，准备铺陈电商之路。虽然涌泉蜜橘已经大规模上市了，但是“岩鱼头”还一直捂着没动。虽然记者在现场尝到的橘子的品质已经非常好了，他坚持要等橘子的品质到达最佳才上市，而且和往年不一样，这次的“岩鱼头”蜜橘要经过非常严格的挑选，品质没有达到要求，会处理掉，绝对不会出现在印有“岩鱼头”的包装盒内。

正因为周平的坚持，此次的“双十一”狂欢，第一次走电商之路的“岩鱼头”并不会去凑热闹。但是周平认为一定要到品质巅峰的时候再上市，才够惊艳，够夺人眼球。据透露，把“岩鱼头”的首次亮相放在本月底的聚划算，价格暂定为20元一公斤。

为了“岩鱼头”的电商之路，周平打造了一万个适合快递的橘箱，里面还有透气的塑料隔板，将一只只橘子像鸡蛋一样包装，在橘箱外还有一层厚厚的泡沫。据介绍，这套“电商装备”，平均每套的成本就在20元，以确保快递途中万无一失。而目前，他正在着手将一个厂房改造成电商的仓储，为“岩鱼头”在网络上巩固品牌效力，打开网络市场做好万全准备。

轿车托运